TUI zahlt künftig nach der Buchung
Der Marktführer stellt die Zahlungsweise für die Provision zum nächsten Geschäftsjahr um. Statt zum Abreisetermin erfolgt die Zahlug der Grundprovision in der zweiten Woche des Monats nach der Buchung. Zur Umstellung der Systematik erhalten Reisebüros zum 1. November die Provision für alle Buchungen, die bis dahin bereits für den Winter und die folgende Sommersaison erfolgt sind. Anschließend greift die neue Regelung.
Wie bereits im Vorfeld angekündigt, schafft TUI den Malus in Form von Rückzahlungsforderungen bei rückläufigen Umsätzen ab. Künftig erhalten alle Agenturen ab 200.000 Euro TUI-Umsatz die Grundprovision. Diese bewegt sich zwischen zehn Prozent für Classic Partner und elf Prozent für TUI Reisecenter. Reisebüros, die dabei mindestens 97 Prozent des Vorjahresumsatzes erreichen, bekommen zusätzlich zwischen 0,1 und 3,1 Prozent Leistungsprovision. Zusätzlich führt TUI, wie bereits berichtet, den so genannten Airbag ein, der Reisebüros garantiert, dass Umsatzsteigerungen im laufenden Geschäftsjahr dem Toleranzkorridor zum Erreichen der Leistungsprovision im nächsten Geschäftsjahr hinzugerechnet werden.
Die Zahl der Produktincentives, für die TUI-Agenturen beim Erreichen bestimmter Mindestumsätze jeweils 0,1 Prozent mehr Provision erzielen können, wird von fünf auf zwei reduziert. Künftig gibt es diese Zusatzvergütung nur noch für Reiseversicherungen sowie für TUI Cars und Camper. Zu diesem Schritt habe man sich im Sinne einer größeren Transparenz des Vergütungsmodells entschieden, sagt TUI-Vertriebschef Hasso von Düring.
Die Umsatzklassen, über die der Leistungsprovisionssatz steigt, sind im nächsten Geschäftsjahr enger gestaffelt. Zwischen 200.000 und 500.000 Euro Umsatz wächst die Provision in 25.000-Euro-Schritten um jeweils 0,05 Prozent.
Insgesamt ist das neue Provisionsmodel übersichtlicher geworden. Pro Bindungsstufe gibt es nur noch eine Tabelle. TUI investiere in die neue Provisionssystematik zusätzlich einen großen zweistelligen Millionenbetrag, versichert von Düring. Die Signale seien klar auf Wachstum gestellt. Bei den für das Provisionsmodell relevanten Umsätzen rechnet er im nächsten Geschäftsjahr mit fünf bis acht Prozent Wachstum.
